Målstyrd Försäljning
Boken Målstyrd Försäljning trycks nu äntligen upp i ny upplaga, denna gång på eget förlag. Förra upplagan såldes snabbt slut, mest tack vare Academedia som använder boken i sin undervisning av mängder av nya säljare. Boken är lättläst, tydlig och pedagogisk säger Mikael Dahlberg som ansvarar för säljutbildningen vid Academedia. ”– Våra elever och lärare är lyriska över boken och vi kommer att använda den i samtliga säljkurser framöver i hela landet."
Självinsikten är en viktig del av boken. "–Man måste först lära känna sig själv," säger författaren, först därefter skapar man sin egen bild av säljarrrollen. Om man känner sig trygg i sig själv och utgår ifrån kundens behov, ja då behövs inte så mycket mer. Boken ger en bra bild av säljsamtalets struktur och betonar behovsanalys och frågetekniken som viktiga framgångsfaktorer för säljare.
”– Idag handlar det om att vara intressant och det är man om man visar intresse för kundens behov,” säger Rickard Hagtorn. Kunderna är ofta stressade och måste ta ställning till många konkurrenters erbjudande. Då gäller det att vara kontaktskapande, frågvis, och strukturerad. Sist men inte minst gäller det att ha mod att fråga efter ordern.”
Boken innehåller rikligt med exempel för både blivande och erfarna säljare, men den är även intressant för nyföretagare.
”– Vi kommer att använda Målstyrd Försäljning med Rickard Hagtorn som handledare för våra distansutbildningar,” säger Magnus Eriksson från Axentum, som för övrigt varit redaktör åt Rickards båda böcker. Vi gillar att den är så enkel och praktiskt upplagd, men också de exempel som gör att läsarna känner igen sig själva. Att författaren själv handleder eleverna via internet är också ett stort plus."
Pages:
168